厚壁无缝管在电商平台的优势
据介绍，这些年来有不少无缝钢管厂家投建厚壁无缝管现货电子交易市场，但真正落地操作情况却不尽如人意。厚壁无缝管电商作为未来的发展方向已被认可，但基于行业的特殊性，电商平台需要强大的信用、货源、资金和服务能力作后盾。
这正是河北厚壁无缝管交易中心的先天优势。“发展电商就是在修渠，有了渠才能引水。平台有河北厚壁无缝管集团这个巨大的VIP，使我们有充足的水源吸引供应链上下游的‘小鱼’。”冯彦民说，他们要做的就是为供应链上的企业提供全流程一体化的服务，为客户创造价值。
登录河北厚壁无缝管交易中心平台，选购货物，加入购物车，在线支付并快速形成购买合同。之后点击平台上的物流服务，在线协商运价，生成运输合同，并将提货计划下达给代运车队，手机会收到交易中心平台同步发来的提货信息，随时掌控合同的执行和配送情况。
简单几个步骤，不到两分钟，承德秋硕经贸公司的高经理就完成了购买钢材的全部流程，“以前购买钢材产品，需要在工地、企业、银行之间奔走多次，还要自己安排车辆提货，费事费力。现在就轻松多了。”
冯彦民认为，厚壁无缝管产业链条中，钢厂端以其体量和资源优势占据着核心环节，也是推动电商模式构建的关键点。因此，围绕钢厂，提供畅通下游销售、上游采购及中间循环物资交易等环节的全链条服务，助其借电商化提升管理效率、优化内部资源，是做足优势的第一步，也是最重要一步。去年2月，循环物资网上竞买模式在河北厚壁无缝管集团各子公司上线应用，当年实现创效4000多万元。
随着厚壁无缝管市场的形势趋于严峻，金融服务越来越重要。加大金融服务的开发力度，通过对交易大数据的运用引入供应链金融，缓解中小企业融资难，为客户解决问题、创造价值，成为许多厚壁无缝管电商平台的开发重点。河北厚壁无缝管交易中心也不例外，目前，他们与14家国有银行“总对总”的深度合作，实现了融资业务系统和银行融资管理系统的在线直联对接，从根本上保障放款效率，满足客户在线融资的业务需求。
物流是厚壁无缝管交易过程中的重要环节，也是平台之间应用体验较量的关键一环。河北厚壁无缝管交易中心把物流服务板块作为今年的提升重点，目前已与国内20多家仓储企业和35个大的运输车队开展合作。
未来发展的方向：在全行业复制电商营销模式
2014年，河北厚壁无缝管交易中心累计在线交易量1675万吨，交易额306亿元，活跃会员1万多户，品种覆盖所有下游品种和上游大宗原燃材料和循环物资。今年一季度，钢材累计在线销售量已超过1000万吨。
在冯彦民看来，数字很重要，但并不是最重要的。他认为，应该更多地将注意力放在平台给客户带来了哪些服务价值、对市场占有率的支撑，以及自身盈利能力的打造等等。
尽管早已有不少试水者，但在业内人士看来，2014年才应该算是厚壁无缝管电商元年。目前，超过178家厚壁无缝管电商在以不同视角探索经营模式，也有一些观望的钢企希望加入，整个厚壁无缝管电商市场已经“起舞”。
“我们也在选择优势互补的合作伙伴，建立合作联盟，强强联合能使我们快速获得构建供应链的服务资源，甚至形成新的模式。”冯彦民说，这必将促进企业营销模式创新，同时还可以对省内众多钢厂起到示范引领效应。
谈到发展，冯彦民说，平台最初定位于“打造以聚集整合各种服务资源、市场渠道、产品资源及信息资源为主的行业级第三方公共服务平台”，事实证明这一方向是正确的。它为未来“输出模式、支持钢厂在平台上自建企业级垂直电商”提供了技术和运作空间。
冯彦民称之为“森林结构”，即每个钢厂都是一棵树苗，利用平台提供的公共服务资源逐渐长成大树。“河北厚壁无缝管集团是全国最具代表性的传统厚壁无缝管企业，只需要将‘河钢模式’摸索成熟，在此基础上进行个性化匹配。”据介绍，河北厚壁无缝管交易中心的经营模式已得到几家外省钢企的认可，目前正在洽谈合作。
冯彦民的脑子里有许多新课题：启动电商咨询板块、打造电商实体园区以及实现在线客服等，还有和期货市场对接的可行性……他说，正如李克强总理所说，“互联网+”未知远大于已知，未来空间无限。探索本身就是不断试错的过程，但每一点收获最终将积水成渊，对传统产业行业格局的变化产生影响。
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