你必须以诚待人，别人才会以诚相报。 从今年对数十家大口径厚壁无缝钢管钢企调研的情况看，约80%的企业将期货工具视为风险管理的必要手段，并已开展期货业务；超过70%的企业已将期货纳入公司发展战略。“开展套期保值能够平滑利润曲线，防止大口径厚壁无缝钢管企业经营出现大起大落。”石洪卫特别提醒，在参与期货交易的过程中，企业要坚持以套保为目的，避免投机行为。

    目前，我国期货市场已经构建起了涵盖铁矿石等原料和螺纹钢等产成品的比较完整的钢铁产业链品种体系，市场稳健运行，为大口径厚壁无缝钢管企业提供了完善、可靠的避险工具。以铁矿石期货为例，自2013年10月上市以来，铁矿石期货市场规模和影响力持续提升。今年前11个月，铁矿石期货单边日均成交量1.32亿吨，单边日均持仓量1.02亿吨，市场流动性充足。截至今年11月底，累计参与铁矿石期货交易的法人客户数达16145户。

    在运用期货工具上，南钢股份有许多地方值得学习。“南钢股份做套期保值的初衷是管理价格波动风险，减少原料和产成品之间负向剪刀差的影响。”南钢股份副总裁徐林说，为此，南钢股份建立了基础套保、战略套保和虚拟钢厂三个层次的套保模式。其中，基础套保包括锁价长单(钢材(3973,-78.00,-1.93%)买入套保)、敞口库存管理(原料卖出套保)等业务；战略套保包括建原燃料虚拟库存(原料买入套保)、钢材预销售(钢材卖出套保)等业务；虚拟钢厂模式组合了大口径厚壁无缝钢管卖出套保和原料买入套保两种业务。

    徐林进一步介绍，开展锁价长单操作，不仅使公司敢于承接低利润订单，增加客户黏性，而且也能提高预付款使用效率。截至2017年11月30日，南钢股份共开展锁价长单业务41笔，对应32.88万吨钢材。同时，公司适时开展原料卖出套保，防止存货跌价损失，锁定生产成本。战略套保则以公司整体战略为出发点，利用期货指导购销，比如在煤焦矿期货市场建立虚拟库存，减少仓储成本。

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