无缝钢管厂家电商仍处于探索发展期，谁家也没有成熟的模板

4月24日上午，记者在河北无缝钢管厂家交易中心见到总经理冯彦民，这是一位从无缝钢管厂家一线出发、从未离开无缝钢管厂家行业的典型无缝钢管厂家人，然而，几年来负责无缝钢管厂家大宗商品交易平台运营的职业经历又让他对互联网浸淫颇深。

“无缝钢管厂家是个特殊的行业，无缝钢管厂家电商远不是人们理解的通过淘宝等互联网平台买卖那么简单。”他进一步解释说，无缝钢管厂家行业交易额巨大，动辄百万甚至上亿，平台要吸引客户首先需要强大的信用支撑。钢厂刚性的生产特性也决定它不能像普通消费品那样按单生产。此外，无缝钢管厂家作为大宗商品，其交易行为对专业物流、金融服务等高度依赖。本质上，消费品电商平台解决的是中小卖方市场关系的建立，而无缝钢管厂家电商平台要解决的是已有的市场关系的优化和重构。

在筹建阶段，他们对发展模式的选择做了大量调研，发现当时的无缝钢管厂家电商大致分为两类，一种是中远期合约交易，还有一种是基于产业园区的现货交易平台。

“中远期合约交易类无缝钢管厂家电商更多迎合了一部分人的投机需求，对实体经济无益，不是我们的初衷。主要针对园区内的资源提供电商交易服务、挣手续费的模式又太过单一。”冯彦民说，他们分析后认为，这两种模式都没有抓住无缝钢管厂家行业的核心需求。

无缝钢管厂家行业“轧机一响，黄金万两”的时代已经过去，企业由产品竞争上升为供应链之间的竞争，无缝钢管厂家电商需要提供的不是简单的交易服务。最终，他们将河北无缝钢管厂家交易中心定位为供应链全流程的优化和再造者，“其实就是吃透行业，提供服务。电子商务离开服务对象的需求将一文不值。”

接下来还需解决的问题仍是一道选择题：是立足河北无缝钢管厂家集团做企业级电商，还是做行业级的服务平台？

“直到现在，无缝钢管厂家电商仍处于探索发展期，谁家也没有成熟的模板。”冯彦民说，单个企业级的电商与社会资源对接成本比较高，这种“孤岛型”的平台在资源整合方面难以发力，相比之下，面向无缝钢管厂家及其上下游产业的第三方服务平台拥有更为广阔的发展空间。

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